Počas rutinnej návštevy zákazníka Wulihua, obchodný manažér chemického priemyslu Haiyuan, zistil, že spoločnosť Shandong Xinhe Chengjing Chemical Co., Ltd. môže použiť náš produkt 1,4-butíndiol na nahradenie používaných produktov.Ak namiesto toho použijeme náš butynediol, nielenže sa zníži reakčný čas, zlepší sa efektívnosť výroby, ale zároveň sa znížia výrobné náklady.
V roku 2019 Wu Lihua, manažér predaja chemikálie Haiyuan, navštívil takmer všetkých domácich zákazníkov produktov butynediolu a prostredníctvom opakovaných návštev a komunikácie dôkladne preskúmal potreby zákazníkov.Prostredníctvom vysoko kvalitných produktov a služieb sme úspešne podpísali objednávky so zákazníkmi v južnej Číne a severnej Číne.Ďalej rozširovať trh predaja produktov.
Počas komunikácie so zákazníkom sa zistilo, že spoločnosť Shandong XinHeCheng Fine Chemical Co., Ltd. môže použiť produkt našej spoločnosti 1,4 butynediol ako náhradu za používané produkty.Ak namiesto toho použijeme butynediol našej spoločnosti, nielenže to zníži reakčný čas, zlepší efektivitu výroby, ale súčasne zníži aj výrobné náklady.Veľmi dobre si uvedomovala, že ide o veľmi potenciálneho zákazníka a jeho spotreba je veľká.Ak úspešne podpíšeme dodávateľskú zmluvu, ďalej sa tým otvorí predajný trh spoločnosti s 1,4 butynediolom.
Počnúc výhodami kvality produktov našej spoločnosti, výhodami dopravy, výhodami popredajných služieb a ďalšími aspektmi podrobne vysvetlí zákazníkom, ponorí sa hlboko do skutočných potrieb zákazníkov a včas navrhne odoslanie vzoriek zákazníkom na skúšobné použitie.Neustálou komunikáciou, výskumom a úpravou pomeru trvalo viac ako mesiac, kým sa konečne určil obsah viac ako 66 % 1,4 butynediolu a podpísala sa zmluva o dodávke. Výrazne sa tým znížili výrobné náklady zákazníkov, rozšírili sa nový predajný trh pre predaj 1,4-butíndiolu našej spoločnosti a nakoniec sme dosiahli obojstranne výhodnú situáciu.
Ak vytrváte, budete žať.Toto je len jeden z nespočetných marketingových prípadov manažéra Wu.S touto vytrvalosťou úspešne predávala jedného zákazníka za druhým doma aj v zahraničí, čím vytvorila situáciu, v ktorej je nedostatok produktov spoločnosti propargylalkohol a 1,4 butynediol, čím sa otvorili domáce a zahraničné odbytové trhy a zlepšenie trhového podielu produktov spoločnosti.
Čas odoslania: 29. júla 2022